پشتیبانی 8صبح تا 8 شب 09126191703_09356717706

 8 نکاتی برای موفقیت در فروش خودرو در سال 2021

متن کامل

 8 نکاتی برای موفقیت در فروش خودرو در سال 2021

 آموزش فروش اتومبیل ، آموزش مدیر فروش خودرو ، آموزش فروش اینترنتی اینترنت ، آموزش فروش آنلاین اتومبیل توسط 

تبریک می گویم!! شما آن را از سال 2020 و "سال کوید" ساختید ، و امیدواریم چرا به مراتع بسیار سبزتر سال 2021 ، "سال تا حدودی امیدوارم به حالت عادی برگردیم". انکار نمی شود که 2020 برای همه خشن بود ، خواه خود را در صنعت خودرو بیابید یا نه. اما درست مثل هر سال جدید ، ما این فرصت را داریم که سال را قوی آغاز کنیم و انتخاب هایی را انجام دهیم که برای آینده قابل پیش بینی تأثیر بگذارد. یکی از این فرصت ها درک چگونگی تبدیل شدن به یک فروشنده اتومبیل موفق و مهمتر از همه چگونگی بهترین فروشنده اتومبیل شما است.

در سال گذشته ، نمایندگان فروش را مجبور به تنظیم شیوه های کاری استاندارد خود برای مطابقت با دستورالعمل های ایالتی کردند در حالی که با فشار اضافی کمک به خریداران در احساس راحتی و امنیت احساس می کنند. ما شاهد یک تغییر چشمگیر به سمت فروش مجازی بوده ایم و تجربه خرید حضوری از ساعات فروشگاه به حدود 30-45 دقیقه کاهش یافته است ، در حالی که همه در حال کار روی خدمه اسکلت هستند. با این وجود ، علی رغم همه این موانع ، بسیاری از نمایندگی های فروش رکورد های سال به سال را در Q4 سال 2020 از بین بردند. این آموخته ها نه تنها به پیشرفت ما به عنوان یک صنعت کمک می کند بلکه مقاومت مدل نمایندگی را نشان می دهد. از زمان شروع آموزش نمایندگی ها در سال 1991 ، فروش اتومبیل تغییر کرده است ، اما ما متعهد هستیم که به شما کمک کنیم یاد بگیرید چگونه می توانید در سال 2021 به یک فروشنده عالی خودرو تبدیل شوید.

نکاتی برای موفقیت در فروش خودرو در سال 2021

بنیانگذار ما ، آلن رام ، یک بار گفت که فروش ماشین کار سختی نیست. فرود Mars Rover یا حل مسائل پیچیده ریاضی است. با این حال ، در طرح بزرگ چیزها ، فروش اتومبیل آسان است. ورود به این صنعت موانع زیادی ندارد و اگر اصول اولیه را به خوبی انجام دهید می توانید درآمد خوبی کسب کنید. این بدان معنی نیست که تلاش نمی کند. شما نمی توانید فقط حاضر شوید و انتظار داشته باشید فرصتی برای شما پیش بیاید. موفقیت شما با عملکرد شما تعریف می شود. فروشندگان موفق اتومبیل موفق هستند زیرا کارهایی را انجام می دهند که فروشندگان ناموفق حاضر به انجام آنها نیستند. ما نمی توانیم در این بلاگ همه چیز را در مورد نحوه فروش اتومبیل به شما بیاموزیم اما چند مورد برجسته را مرور خواهیم کرد تا امسال شما را بسیار موفق تر کنیم. بیایید به آن برسیم!

نکات فروش خودرو

1. درک اهمیت آموزش

ما در اینجا با یک جمله عالی زندگی می کنیم ، "آموزش چیزی نیست که شما انجام داده باشید بلکه کاری است که شما انجام می دهید". درک این مسئله و واقعاً باور داشتن آن از اهمیت حیاتی برخوردار است. ما متخصصان خودرو هستیم ، کلمه اصلی "متخصصان" است. اجازه دهید این غرق شود. بیشتر حرفه های یادداشت (ورزشکاران ، سرگرمی ها ، پزشکان ، وکلا و غیره) به عنوان بخشی از رشد شغلی خود به نوعی آموزش و یادگیری مداوم دارند. شما یکبار آموزش نمی دهید و سپس آن را فراموش می کنید - این یک فرآیند مداوم برای یادگیری مهارت های جدید برای رشد و موفقیت است. همین امر در مورد یادگیری چگونگی تبدیل شدن به یک فروشنده عالی خودرو صدق می کند. شما باید به عنوان یک فروشنده انگیزه داشته باشید اما همچنین به اهمیت کار در نمایندگی هایی که به آموزش ارزش می دهد و برای موفقیت شما سرمایه گذاری می شود ، پی برده اید.

2. تمرین ، تمرین ، تمرین

برای موفقیت در آموزش ، باید آموخته ها را شبیه سازی یا تمرین کنید. وقتی این را به تمرینات ورزشی تشبیه می کنیم ، فوراً برای مردم منطقی است. به عنوان مثال ، در MLB ، تیم های هر فصل یک ماه و نیم را در اردوی آموزشی می گذرانند ، جایی که بازی ها را شبیه سازی می کنند تا وقتی به فصل می روند آماده کشتن آن باشند. وقتی فصل شروع می شود ، آنها هر روز تمرین بادی و فیلینگ را انجام می دهند. و این فقط تازه کار یا بچه های جدید نیستند ، بلکه قهرمانان در حال مبارزه خفاشی ، دستکش های طلا ، سای یانگ ها هستند. همه در حال شبیه سازی اقدامات روز بازی در میادین هستند زیرا می دانند که برای بازی روز باید در بالای بازی خود باشند. برای ما به عنوان فروشندگان صنعت خودرو ، همین مسئله صادق است ، ما باید تعاملات با مشتریان را از طریق تلفن شبیه سازی کنیم ، اینترنت ، متن و غیره ، به طوری که وقتی یک خریدار واقعی در مقابلمان قرار می گیرد ، می دانیم چه باید بکنیم و بگوییم. وقتی فروشندگان تمرین می کنند ، می توانند در هر سناریوی فروش خود را منطبق کرده و در رده های بالاتر قرار گیرند. همانطور که دوست ما دیو اندرسون می گوید ، تا زمانی که کامل نشوید کار اضافی نیست.

3. دریابید که زمان تغییر کرده است

یکی از بزرگترین نکاتی که می توانیم برای شما در سال جاری ارائه دهیم این است که با این واقعیت کنار بیایید که تجربه خرید خودرو تغییر کرده است. در 10 ماه گذشته بسیاری از افراد به انجام همه کارهای آنلاین عادت کرده اند و پیش بینی می کنیم این روند رو به جلو ادامه داشته باشد. به جرات می توانیم بگوییم که دیگر روزهایی که مردم در حال ظهور و قدم زدن و گذراندن 4-5 ساعت در یک نمایندگی در یک بعد از ظهر شنبه هستند گذشته است. مردم می خواهند تا آنجا که ممکن است به صورت آنلاین کار کنند و شما باید برای این کار آماده باشید. اطمینان حاصل کنید که نامه ها و خط مشی ها و رویه های ایمیل فروشگاه خود را می فهمید تا اطمینان حاصل کنید که از انطباق پیروی می کنید. همچنین ، با ابزارهای امضای اسناد آنلاین آشنا شوید و با بازی در فیلم Sen و سن راحت باشید

فیلم های ding. صحبت کردن ، این نکته بعدی ما برای شما است ...

4. ویدیو را در اولویت ارتباطات خود قرار دهید

باید بپذیریم که در دنیای امروز ، اگر از ارتباط تصویری استفاده نمی کنید ، عقب مانده اید. ببینید چگونه فناوری مانند زوم چهره جلسات از راه دور را تغییر داد. برقراری ارتباط با متن استاندارد در یک پیام متنی یا ایمیل نه تنها تفاوت های ظریف بدست آمده از صدا و صدا را از بین می برد ، بلکه می تواند منجر به سوund تفاهم شود.

ما باید اطمینان حاصل کنیم که هر تعامل ما با یک مشتری بالقوه بسیار خوب است و شما فقط می توانید تصور کنید که وقتی نمایندگی نام خود را نشان می دهند چقدر از سایر نمایندگی ها متمایز خواهید بود. ما دریافته ایم که نمایندگی هایی که از ایمیل ویدیویی به درستی استفاده می کنند ، 25٪ افزایش پاسخ و 17٪ افزایش نرخ نمایش دارند. ویدئو یک قطعه مهم در یادگیری این است که چگونه یک فروشنده عالی خودرو باشید.

آموزش فروش خودرو

5. قلاب کردن تجارت

آیا می دانید یکی از بهترین راه ها این است که یک خریدار بالقوه را پیش روی خود داشته باشید؟ تجارت را قلاب کنید. ما در مورد "آیا شما تجارت ندارید؟ اوه ، عالی! وقتی کنار ایستادید آن را با خود بیاورید و خواهیم دید که آیا ارزش چیزی دارد ». شما باید واقعاً تجارت را انجام دهید و این خریدار را احساس کنید که قبل از اینکه تجارت خود را به شما معرفی کنند ، نمی توانند هیچ تصمیمی بگیرند. وقتی به درستی قرار می گیرد ، ابزاری اثبات شده برای نمایش خریداران است. می خواهید بدانید که چگونه مشتری ها را به عنوان فروشنده اتومبیل بدست آورید ، این باید هر روز اتفاق بیفتد. تنها. زنگ زدن.

6. افتتاح موجودی

هر چند وقت یک بار شما در خرید یک چیز با یک خریدار تماس می گیرید و در نهایت قرعه خود را در چیزی کاملاً متفاوت رها می کنید؟ مدام اتفاق می افتد ، درست است؟ به همین دلیل بسیار مهم است که خریداران خود را در مقابل وسایل نقلیه دیگری که ممکن است در نظر بگیرند بیش از تمرکز بر روی اتومبیلی که آنها را فراخوانده اند ، باز کنید. موجودی نمایندگی شما هر روز و حتی هر ساعت تغییر می کند ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که دید تونل ندارید و فقط بر روی آنچه خریدار فراخوانی کرده است تمرکز می کنید. بیش از 8 خریدار از هر 10 خریدار اتومبیل خود را از خودروی اصلی که فراخوان داده اند تغییر می دهند ، به همین دلیل افتتاح موجودی یکی از عناصر اساسی در نحوه فروش اتومبیل بیشتر به عنوان فروشنده خودرو است.

7. هدف واقعی تماس / ایمیل / گپ فروش را بدانید

اگر بخواهیم از شما بپرسیم هدف تماس فروش (یا تعامل فروش) چیست ، چه می گویید؟ آیا می گویید هدف تعیین وقت ملاقات است؟ خوب اگر این کار را کردید ، احساس بدی نکنید ، بسیاری دیگر از فروشندگان خارج از کشور درست مثل شما که در فکر تسلیم فرو رفته اند ، اینگونه است. با این حال ، هدف واقعی تماس فروش / ایمیل / چت این است که خریدار واقعاً در نمایندگی حاضر شود. به همان اندازه که عالی است گرفتن یک قرار ملاقات است (و ما نمی گوییم این کار را نکنید ، شما کاملاً باید در تلاش باشید تا قرار ملاقات تعیین کنید) ، هدف واقعی آنچه را که می گویید و دلیل آن را به این خریدار است تا آنها را وادار کند تا شما را ببینند و کاشی فروشگاه شما را لمس کنند. آیا ترجیح نمی دهید از شخصی که با او صحبت کرده اید و ممکن است با او قرار ملاقات نگذرانده باشید ، در عوض قرار ملاقات ، و او هرگز نشان داده شود ، فروشی انجام دهید؟ درک این موضوع کمک زیادی به یادگیری نحوه فروش خوب خودرو می کند. اطلاعات بیشتر در این مورد را می توانید در وبلاگ ما در اینجا بخوانید.

8. یک ذهنیت فعال در مقابل یک ذهنیت واکنش پذیر را در آغوش بگیرید

آیا شما در مورد "مارمولک بسیار" چیزی شنیده اید؟ شخص یا افرادی که در نمایندگی زیادی ساقه می زنند ، به درها و پنجره ها می چسبند و فقط منتظر می مانند تا شخصی حاضر شود تا بتواند تمام شود و قبل از اینکه از وسیله نقلیه خود خارج شوند ، خریدار را شروع کنند؟ سپس وقتی کسی در فروشگاه نیست ، می توانید آنها را پیدا کنید که بیرون بر روی قهوهای مایل به زرد خود کار می کنند ، شاید سیگار می کشند یا از تیم فوتبال خیالی خود شکایت دارند؟ این فرد با ذهنیت واکنشی کار می کند. آنها فقط به آنچه در اطرافشان اتفاق می افتد واکنش نشان می دهند. شما می خواهید بدانید که چه کاری می توانید انجام دهید تا مشتریان بیشتری به عنوان یک فروشنده خودرو در روز خود فعال شوند. وقتی مشتری در پیش ندارید ، تلاش کنید تا مشتری را به آنجا برسانید. با فروشندگان ، پایگاه داده یا صاحبان یتیم تماس بگیرید. از یک یا دو ویدیو فیلم بگیرید و در شبکه های اجتماعی فعال باشید. به آموزش ما بپردازید و روی چند متن کار کنید یا با یک همکار یا مدیر خود شبیه سازی کنید. انجام هر یک از این کارها منجر به بسته شدن معاملات بیشتری می شود ، در مقابل انتظار برای افزایش های تصادفی که ممکن است هرگز پیش نیایند.

افکار نهایی

در مجموع ، یادگیری اینکه چگونه یک فروشنده خوب ماشین باشید کار سختی نیست ، فقط کار کمی طول می کشد. هر کاری که ارزش انجام آن را داشته باشد انجام برخی کارها است. 2021 یک سال جدید است و اولین سال کامل ما می توانیم تلاش کنیم تا در این واقعیت جدید بهتر شویم. امیدواریم این نکات برای تبدیل شدن به یک فروشنده اتومبیل موفق ، از پذیرش آموزش و شبیه سازی ، قلاب با تجارت ، گشایش موجودی کالا و دانستن هدف واقعی تماس فروش ، به شما کمک کند و بتوانید ماشین های بیشتری بفروشید. ما همچنین از پیروان خود توصیه های فروش خواسته ایم - پاسخ آنها را در اینجا ببینید.

مشاوره فروش خودرو

با یک راه حل آموزش فعال در فروش خودرو موفق باشید

ما می توانیم به شما کمک کنیم تا در سال 2021 نیز به یک فروشنده موفق تبدیل شوید. فقط یک نسخه ی نمایشی را با ما برنامه ریزی کنید و ببینید که چگونه آموزش و سیستم عامل ما می تواند به موفقیت شما کمک کند!

 

 

 

تعداد بازدید: 27

نظرات

برگشت به بالا
logo-samandehi
مرورگر شما بسیار قدیمی است!
جهت مشاهده این وب سایت به صورت صحیح، بروزرسانی مرورگرتان ضروری خواهد بود. بروزرسانی مرورگر
×